Герман Могилевский о российском малом бизнесе, часах, «TOO LATE» и трудностях перевода

Мы продолжаем беседовать с разными приятными людьми, у которых есть свое Дело, и не просто дело, а Любимое. И пусть это малый, маленький или совсем малюсенький бизнес, он все равно достоин уважения и внимания. Но сегодня в наши сети «заплыла» рыба покрупнее — это Герман Могилевский, человек что называется «интересной судьбы» и разных талантов. Герман очень захотел открыть первый в России магазин культовой итальянской марки «TOO LATE» и открыл. Поэтому мы пьем с ним кофе и разговариваем «за жизнь».

СМ: Расскажи, кто является основателем проекта и к кому вообще пришла в голову такая идея?

ГМ: Я с друзьями ездил на север Италии. Шел по какой-то улочке, увидел небольшой магазинчик с чем-то ярким на витринах, зашел и купил классные часы. Причем какой-то острой необходимости в часах у меня не было, но тут же процесс! Надо было выбрать сначала циферблат, потом к нему подобрать ремешок, потом, может быть, еще браслет… Потом вернулся я в Москву, хожу в этих часах. А все меня спрашивают, “что за часы?”, “какие прикольные, где взял?”, “хочу такие же!”… и так далее.

Так под давлением некого подобия спроса среди моих знакомых, я задумался на тему «TOO LATE», как бизнеса в России. Посмотрел сайт «TOO LATE» — оказалось, в каждом крупном европейском городе по два-три магазина, а в России их нет совсем! Рассказал об этом другу — он загорелся, написали письмо в Италию в офис “TOO LATE”- те с радостью откликнулись, и пошло-поехало…

СМ: А кто ты вообще по образованию? Работал ли когда-нибудь в офисе? Если да, то кем успел поработать?

ГМ: У меня было несколько попыток получить образование. Первая попытка — в Московском Архитектурном Институте. Из него я взял всё лучшее, что там было на тот момент — это жену, друзей и чувство гармонии мира! Но с образованием надо было все еще что-то решать. Попытался поступать во ВГИК на мультипликатора, но тоже передумал. Закончил в итоге Гуманитарный Институт Телевидения и Радиовещания, получил диплом звукорежиссера и даже проработал какое-то время по специальности. Потом стал ассистентом режиссера, потом режиссером-постановщиком…

Меня всегда куда-то тянуло «в жизнь», к людям, в гущу событий. И когда в 12 лет продавал “Вечернюю Москву” и “МК” в переходе на «Октябрьской», и когда был охранником в одном бутике, ну и потом уже на  телевидении. В офисе же я проработал ровно год. Я тогда был небольшим телевизионным начальником — креативным продюсером документального вещания одного из каналов. Как опыт какой-то управленческой и менеджерской работы это было не плохо, но все-таки довольно однообразно. Было много всего, и я старался, чтобы всегда было, по крайней мере, не скучно, а еще и немного приносило людям пользу или радость мне, что в конечном счете, одно и то же.

СМ: А тяжело было открывать магазин? Кто вам помогал? Как родственники и близкие отнеслись к такому неожиданному повороту событий?

ГМ: Все начиналось с переговоров с итальянским офисом «TOO LATE». В процессе, конечно, возникали некие «трудности перевода». Не столько даже языкового, сколько ментального характера. Разные страны, разные культуры, разные особенности. Вот например, в какой-то момент, уже в процессе переговоров, я неожиданно узнал о таком явлении, как Феррагосто. Прекрасная итальянская традиция уходящая корнями к древнему Риму и императору Октавиану. Это когда в августе закрываются фабрики, заводы, магазины, офисы и все итальянцы уезжают на месяц, на море. Ситуация была комичная. Мы переписываемся, общаемся, договариваемся, вдруг раз… И всё! Никакого ответа. Тишина. Потом пришло автоматическое письмо, мол, дорогие партнеры, бизнес закрыт на месяц, увидимся в сентябре. А у нас тут уже арендована площадка под магазин, заказано оборудование, наняты люди… Ужас! …Ну ничего, справились.

А помогают мне все. Буквально, все. Родственники, друзья, знакомые и малознакомые… Кто-то советом, кто-то какими-то связями, кто-то пиаром, кто-то тем, что говорит, что ничего не получится. Последние — самые ценные помощники! Обожаю их! Это для меня супер-мотиватор! (смеется)  Ну а потом, я же не один, у нас небольшая, но очень классная команда. И мы все, как наши часы MUSH UP, в которых кто-то механизм, кто-то циферблат, кто-то ремешок… А все вместе мы отличные часы “TOO LATE”!

СМ: И все таки… Почему часы? Почему именно такой стиль, такие цвета, именно эти часы… и кто ваши потенциальные покупатели, как вы их видите?

ГМ: Я бы не сказал, что «TOO LATE» — это часы. Как это ни странно звучит, но «часы» мы не продаем. Нет! К тому же, сейчас у всех мобильники, время всегда можно узнать… Тут дело в другом. Дело в настроении и отношении к окружающей действительности. В такой по-итальянски беззаботной легкости бытия и одновременно правильном расставлении приоритетов.

Понимаете, в Европе часы за тридцать евро люди покупают, не потому, что у них на лучшее денег не хватает. Вот, например, документальный факт… Некий человек (в прошлом известный итальянский футболист), пришвартовав свою яхту в Портовентуро, идет и садится в Ламборгини, чтобы через час улететь на своем самолете на остров в Тихом океане. На свой остров! А на руке у него часы MUSH UP от «TOO LATE». Понимаете? Конечно, дома у него где-то лежит и «Ролекс», и «Картье», и «Патек Филип», и, наверное, на какие-то деловые встречи он их иногда надевает, но каждый день он ходит в «TOO LATE». У него три циферблата и пять ремешков модели «MUSH UP». Он их меняет под настроение, под цвет майки, под день недели, под что угодно и не парится вообще. Кого ему удивлять часами на руке? Кого и зачем? Он носит «TOO LATE» потому что это удобно, легко, красиво и, наконец, практично. Мне это все очень импонирует.

Часы «TOO LATE» для всех: для художников, бизнесменов, домохозяек, диджеев, режиссеров… Их можно увидеть и в раздевалке футбольного стадиона Сан-Сиро в Милане, и в лаборатории Института Космических Исследований в Москве.

СМ: Круто! А много ли у вас конкурентов?

ГМ: И да и нет. Российский малый бизнес сейчас пошел в школу только. В первый класс. Мы лет на тридцать отстали от Европы, не говоря уже об Америке. Это касается и насыщенности рынка услугами, товарами, всевозможными вариантами решения. В каком-нибудь Риме на пятьсот тысяч населения аж три больших магазина «TOO LATE». И рядом с каждым из них еще четыре подобных магазина конкурентов. И как-то все работают, выживают, борются за прибыль. В этом смысле нам в Москве, конечно, легче. Огромное население, большая покупательская способность граждан и очень низкая плотность конкуренции. Но, с другой стороны, из за того же отсутствия конкуренции, качество и организация предоставления услуг и товаров часто на очень низком уровне. Исполнители проваливают сроки, все очень дорого и долго. Это происходит в том числе и потому что нет соседних трех компаний, которые делают дешевле и быстрее. При отсутствии конкуренции вы не продаете — вы, как раньше в советских магазинах, «отпускаете». Вы не боретесь за качество предоставляемых услуг и товаров, вы не ищете новые каналы сбыта, вы не оптимизируете цены, вам вообще этот покупатель «до лампочки». Но надо сказать, сейчас клиент уже «продвинутый» в Москве. Если он видит “отпускной” подход к себе, он обижается и едет отовариваться в Милан или Лондон. Компании стали это уже понимать понемногу. В общем, еще лет пять и будет совсем всё хорошо! (улыбается)

СМ: А у вас больше покупают в офф-лайн или через интернет?

ГМ: Сейчас больше покупают офф-лайн. Это, наверное, особенности нашей продукции. У нас важную роль играет процесс покупки. 100% силикон! Все хотят потрогать, пощупать, примерить, посмотреть на сочетания цветов, материалов. Интернет – это, как правило, какие-то повторные покупки. Когда человек уже купил себе что-то из «TOO LATE», а потом надумал докупить или еще один браслет к часам, или чехол для телефона, или кому-то подарок.

СМ: Я вижу ты очень любишь то, чем занимаешься. Приятно такое видеть! А от чего вы с коллегами больше всего получаете удовольствие в своей работе?

ГМ: Почти от всего! От самого процесса, от результатов, от людей с которыми общаюсь. От того что сначала ничего не было, а потом ты что-то придумал и это появилось. Вот ничего не было, а потом раз…и есть! И работает, функционирует! Это круто. Вот в прошлые выходные был срочный интернет-заказ с доставкой на утро воскресенья, просили срочно, до десяти утра. Оказалось, что мальчик в 10 лет, проснулся утром в свой день рождения и увидел на столике подарок – часы «TOO LATE». Это первые его часы в жизни! Вот это было очень приятно, и радостно, и как-то возникло ощущение, что это всё не зря и ты несешь людям какую-то радость и они улыбаются!

СМ: А почему решили открыть магазин именно на Флаконе?

ГМ: “Флакон” – отличная торговая и развлекательная площадка. Это же дизайн-завод. А «TOO LATE» — это абсолютно дизайнерская история. Мы, мне кажется, подходим друг другу. У нас один круг общения. К тому же на Флаконе очень активно всё развивается, постоянно проводятся всевозможные ивенты, лекции, образовательные какие-то истории. Мы даже придумали с “Флаконом” некие совместные дизайнерские акции. Пока не буду раскрывать всех секретов, но если все получится – будет очень интересно! Потом еще недели Италии на “Флаконе” планируются весной. Весна на “Флаконе” вообще будет очень яркая.

СМ: Резонный вопрос: сколько часов у тебя самого и какие марки?

ГМ: Много! И только «TOO LATE»! Остальные пришлось пустить под пресс. Даже «Картье»! (смеется)

СМ: Какие у вас мечты и планы на будущее? К чему вы стремитесь?

ГМ: Не останавливаться! Совершенствоваться и расти. Думаю, в течение года, откроем еще пару магазинов в Москве. Усовершенствуем сайт, сделаем он-лайн конструктор, чтобы покупатель мой сам себе он-лайн собрать часы, примерить разные цвета, модели. А потом надо попробовать уже зайти в какие-то другие крупные города. Питер, Нижний, Сочи. А то как же они там живут, бедные, без ярких красок?!

www.toolate.ru
фэйсбук

Как найти:  ул. Большая Новодмитровская, 36, стр.2.  Второй этаж «Маркета» на дизайн-заводе «Флакон» store@toolate.ru тел. 7(926)788-00-80